名聲賽局的贏家將擁有更高的收入，有更好的工作機會，有更幸福的人生，即使跌倒也能比別人快站起來。但如果你以為你可以完全掌控自己的名聲，那你肯定會失望。試圖「管理」名聲其實是很危險的，因為你很難管理根本不受你掌控的東西。如果你試圖管理名聲，代表你認為可以操控別人對你的看法。但名聲賽局的高手從來就不「掌控」別人的看法，而是運用策略，試著「影響」他人對自己的觀感。
如果想要在名聲賽局裡勝出，首先你必須時時反思自己的行為可能釋放出什麼樣的訊息，以及你的行為是否符合他人對你的期待。如果你的行為良好，符合他人對你的期待，那麼你就能穩穩地待在高手榜上。反之，如果你犯下不該犯的錯，讓大家對你失望，那你的名聲積分就會直直落，恐怕還得砍掉重練。
想想看，關於你的能力和性格，你對外傳遞了什麼訊息呢？這是思考你名聲的最佳方式。能力名聲——也就是你在某個領域的能力強到出了名——需要時間和技能來建立，不過一旦能力名聲建立起來就難以動搖。性格名聲剛好相反，經常會隨著大家的討論或激辯起伏。雖然性格名聲難以捉摸，但在我們擁有的不同名聲之中，性格名聲仍是外界關注的要點。
所以「能力名聲」是依據對我們技術能力的認識而形成的，會相對穩定；而「性格名聲」則是依據對我們個性的判斷，相對不穩定。
名聲不是存在真空的東西，而是透過眾人口耳相傳的故事。名聲賽局的高手都知道，當你想要為自己宣傳以提高名聲的時候，光是宣傳論述內容很讚，這樣還不夠。你的宣傳論述必須要可信可憑。不真誠的論述會造成反效果，只有真誠可憑的論述才能創造真正的、長遠的價值。
「信憑性」應該表現在兩個層面上：
- 你的論述一定要真實反映你的本質，「說一套做一套」在以前可能行得通，因為別人很難發現你表裡不一，但現在有了網際網路，我們的世界越來越像一個超大的封閉社交圈，彼此的距離越來越近，資訊傳遞越來越快。因此「說一套做一套」的人很容被大家抓出來打臉。
- 你的宣傳論述也要根據局勢調整。不過其中的平衡很難拿捏，畢竟秉持誠信的意思就是要忠於自我，不管新聞標題怎麼寫、輿論風向往哪裡吹，都應該堅自己的原則和立場。但是，若你死命忠於自我，被認為是個白目，成為輿論的敵人，你的名聲就會受到很大的損傷，那這場仗就會非常難打。
無論我們是否有自覺，我們每個人都已經參輿了一場名聲賽局。大多數人都希望有一天自己能從玩家變贏家；若是能成功締造佳績，即使有一日我們離開這場賽局，我們的名子仍舊會在名聲榮譽榜上熠熠生輝。
結語
我在課程中就提到，會成為你長線投資的客戶，原因不在於你報了什麼「明牌」，而是你推薦給他們股票背後的邏輯靠不靠譜。只要客戶瞭解你所推薦的股票，都是經過基本面專業的分析，而且都是一些有潛力且風險不高的個股，唯有這樣才會建立起你個人的「能力名聲」。
只要一旦你的「能力名聲」深植於客戶的心中，那客戶巴不得想跟你交朋友，並介紹他的朋友給你認識，更別說會離開找別人了。
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