我們總是說，人類跟萬物的分別在於智力。我們的認知能力確實無與倫比，還能憑想法引導行動，但正如羅斯的某位大學教授所言：「每當你把人想成動物，你就變成聰明一點；每當你覺得動物跟人差不多，有跟我們一樣的想法與反應，你就變得愚蠢一點。」
智人與其他生物最大的共同點在於，我們的演化是為了更妥善面對周遭環境。就此而論，行為是出於原始本能，後來才演化出憑想法影響行為的機制。從演化歷程來看，無怪乎不僅想法往往影響行動，反之亦然：行為也往往影響想法。事實上，行為科學研究在上一世紀長期以來的一大重要發現是，行為對想法的影響通常大於想法對行為的影響。
許多理論都在解釋行為對想法的影響，其中兩個理論格外影響深遠，並導向相同結論：做出符合某個想法的行為，就很容易有那個想法。
自我知覺理論
貝恩正是從這種想法與解讀出發，提出「自我知覺理論」：當內在認知薄弱、模糊或欠缺，我們會根據行動與環境來解讀自己的想法和偏好——正如我們也是這樣解讀他人。
例如，你比較喜歡義大利菜還是墨西哥菜？貝恩認為答案取決於你有多上義大利餐館跟墨西哥餐館。這違背多數人的直覺，我們自認知道自己喜歡何人，抱持何種想法，絕對不是靠推測才得知。貝恩加了一條但書，那就是當直接的內在資訊「薄弱、模糊與難以解讀」，我們會被過往的行為和認知影響。
對所做選擇的失調降低
這裡有個啟示，那就是下定決心自有好處。換言之，雖然「保持選擇的自由」看似不賴，也確有好處，但懸而未決是有成本的。你也許想盡量拖延職涯選擇，但許多人都發現一個工作的種種優點多半在選定才會浮現。
哈佛大學心理學教授吉伯特與艾柏特做了一項實驗，清楚展現了保持開放與做出決定之間的拉址。研究人員請滿懷熱忱的攝影師花幾天拍下不少照片，然後從中挑選一張帶回家，另一張留在研究室歸檔。一組攝影師事後可改變心意並重做決定，但另一組則不容反悔。
研究人員問他們是否認為這兩個方案會影響決定，他們多半回答完全不會，但事實上，跟可以反悔的攝影師相比，不得反悔的攝影師遠遠更愛自己所選的照片。唯有下定決心，才能盡享失調降低的好處。
讓球滾起來
有時與其從內心層面設法改變一個人的行為，不如直接從行為切入。這裡的啟示在於，當妥善切入行為，內心也會跟進。你的孩子也許不喜歡做家事，但在好好做家事的過程中，他們不僅會欣賞乾淨的環境，也會學到該做的事就是要做，別等堆積如山才發愁。
如果要追求困難的長程目標， 培養必要的價值與幹勁，關鍵是讓球滾起來。古老的猶太法典《巴比倫塔木德》如此說明：「人該時時持守律法，行為端正，（即使） 非為律法本身亦然，畢竟為錯誤理由做出端正行為之後，便會（想要）為律法本身而做。」
談到「行為帶來想法」，失調降低理論與自我知覺理論都提供了重要啟示。如果你想靠行為（做家事、練鋼琴）帶來態度與價值觀的相應改變，手法不該太過明顯。談到利誘、威逼或提供理由，你要謹守少即是多。換言之，別貿然以大獎或威嚇要孩子做家事、寫作業或循規蹈矩，否則即使他們聽命，也會覺得是被推著走，不是事物本身值得去做。
結語
接下來，我們來做一個投資的心理測驗：
若有兩支股票，且只能買一支。A股票為股價剛創新高的「成長股」，B股票為股價近期低於內在價值的「價值股」。你喜歡買哪一支？
我相信，這題若問以前的我，我也會回答，我比較喜歡買股價近期低於內在價值的B股票。
從「自我知覺理論」得知，一般人很少有買「成長股」的經驗，也不太會分析「成長股」；但買「價值股」的經驗每個投資人都有，如何分析內在價值，多少懂一些。加上A股票的股價剛創新高，所以一般投資人都不會選它。
但是，若你問現在的我，若A股票的股價目前低於「合理成長價」，再加上股價剛創新高，可視為突破關鍵價位的買進訊號，則我會選擇買進A股票。想知道答案的讀者【請參考：簡單的事情反覆做，熟能生巧（巴菲特給散戶的9個忠告）】。
主要的原因和此書的論點相同，這幾年我試著買進成長股的行為，已改變了我原先對價值投資的喜好。
常常有訂閱我資料的讀者，問我一個問題：就是每次寄給大家的成長力資料，為什麼合理成長價和預估成長率都是0？為什麼我不幫大家填上我「預估今年EPS」的數值呢？
主要的原因有兩個：
- 我的預估值不見得準確：其實有許多訂閱我資料的讀者預估的都比我準。
- 我希望讀者能自行預估：這樣的舉動和行為，會讓球滾起來，最後行為帶來想法。
曾經有位讀者寫信跟我說，他雖然已沒有訂閱我的資料，但他還是按照同樣的方式買進「成長股」，使他獲益良多。若想知道我是如何預估合理成長價的讀者【可參考我之前的範例：成長分析—宏全9939(105年度)第三季】。
人生選擇題
最後，我們再來進一項人生的測驗題，就是若你以後也想成為巴菲特，一個人的投資行為是從財報數據，分析價值和成長來選股，另一個人的投資行為是依靠別人的「明牌」。你覺得哪位將來的「想法」會更接近巴菲特，哪位會離巴菲特愈來愈遠呢？
這題答案很明顯，就是如同此書作者所言：「做出符合某個想法的行為，就很容易有那個想法。」
而你會選擇哪一位成為你的投資人生呢？
just do it「讓球滾起來」。
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