美國最佳商業經典之作，是所有經理人必備的參考書！ 教你以最少的時間、最低的風險和最小的努力， 創造出倍數成長的利潤！本篇只介紹「逆向工程」。
你出門渡假時，是否打包好行李，開車到機場後，就隨便搭上目的地不明的飛機去渡假？當然不是。但往往卻有人這樣做生意。九成的生意人缺乏最基本的要素，那就是目標。另外少數的一群人有目標，但卻是錯誤、方向不對的目標。
如果你的目標是「賺更多錢以成為有錢人」，那麼我保證你絕對達不到這個目標。
這個過程就像到汽車俱樂部拿旅遊地圖一樣，要先回答兩個問題，旅遊專員才能夠幫你。你要告訴對方從哪裡啟程，目的地是哪裡。如果你這兩點都回答不出來，那只是漫無目的亂繞路。
所以，請決定你要往哪裡走，設定一個明確、可行的目標。芝加哥廣告泰斗李奧貝納認為：「伸手摘星月，即使徒勞無功，也不至於滿手污泥。」
一旦設立目標，可不能瞇著眼睛望向天上的星星，坐等神蹟降臨。不過，你如果反向推演，也就是進行「逆向工程」的話，那麼就可以輕易讓業務或收入穩定大量成長。
你已知道自己現在的位置，然後，你有了目標，你知道你想達到多少百分比的成長，接著就可以反向推演，藉以達到往前衝刺的結果。舉例來說：
假設你明年目標是讓業績成長一倍。如果你知道你有一千名客戶，目前他們每次消費一百美元，一年共消費兩次，年消費總額則是二十萬美元。
如果你想在一年內讓業績成長一倍，有三條路可走——也就是序章提到能讓你提升業績的三種方法。如果你不想增加購買量，也不想增加客戶消費的次數，這代表什麼？代表你必須要增加一千名客戶，才能讓業績加一倍。
下一步，用反向推演的方式問問自己：「要怎樣才能讓我增加一千名客戶呢？」
讓我們審視一下你現在是怎麼做的。無論一開始是怎麼獲得目前的一千名客戶，你都要加倍努力才行。這可能意味著你需要兩倍的推銷員、兩倍的電話行銷、兩倍的廣告，或是在兩倍的刊物上刊登廣告。也可能你必須寄出兩倍的推銷信、參加商展的次數加倍，這些都表明了你該採取的行動。要不要採取行動決定在你，不過你一定要先反向推演，才知道有哪些選項可做。
或者，與其花費兩倍的努力，不如多付推銷員一倍薪水、多買一倍推銷信、廣告，或多花一倍的商展支出，也許能從其中找出較好的方式。
再想想另外兩個增加業務的方法。可能一年增加一半的銷售量和三分之一的交易量，會讓你比較容易讓業續倍增。
總之，我想告訴你的是，凡事必定要始於設定目標，然後靠著逆向工程找出你需要哪些確切的步驟，才能達到目標。只要確實運用你學到的策略，就能一步步執行這些步驟。
要決定你什麼時候會達到什麼位置，然後想想那個位置所需要的技能。評估一下你目前的能力，然後思考你需要再做什麼，才能獲得該位置所需要的技能？一旦你知道自己缺乏什麼，就可以開始彌補不足之處。
結語
「逆向工程」不只能用在工作，也能用在你的人生。我建議大家去讀一下李恕權的故事——想像你五年後在做什麼？【請參考：想像一下五年後你的希望遠景（如果你是老師 你會如何教自己上一堂財富課）】
也就是說，若你五年後想在做什麼？那倒推回來，你就知道現在應該做些什麼。
我很早就把「逆向工程」用在我的人生上。我為了日後成為專業的股票投資人，「知識」成為我首要的目標，所以我才一直在買書來看，而不是一直在股市進出。
雖然，我現在已經是專職的股票投資人。其實，我比預定的計劃提早了好多年，主要的原因是計劃趕不上變化，因為我的身體健康出了問題，迫使我必須提早轉換跑道。但也是因為之前已經累積也很多的財經知識，也才能順利的成為專職的股票投資人。
若你將來也想和我一樣成為專業的股票投資人，我建議先訂閱「我的關鍵點記」，你只要花一年的時間學習，就能學會如何分析價值、成長和關鍵點，這些都是我花費多年以來研究的心得，可縮短你達成目標的時程。
最後想跟大家分享一句話，美國前第一夫人愛蓮娜．羅斯福說：「未來屬於相信自己夢想之美的那些人。」
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