值得注意的要點，企業只為本身利益所做的論述，消費者會抗拒到底。若表現出無私的為滿足顧客著想，顧客就自然而然蜂擁而至。
從事廣告工作最嚴重的兩大錯誤，即是誇大和自私。有所成就的人，出於自然天性，總想要宣揚自己的功績。也許可以對一起用餐的同伴自吹自擂，對方只有洗耳恭聽的分，可是在報紙上做廣告不能如此，也不可能以合理的成本，成功推動任何謀私利的廣告。
唯有提供服務的廣告內容，人們才聽得進去。以私利為出發點而想打動人，對方必定轉身不予理會。這一點很要緊，我相信十之八、九花在廣告的錢，都因為謀私利的目的太明顯而流失。
即使在今天，大部分廣告仍只知道懇請消費者：「照顧我的生意。」過去這麼做不曾發生作用，將來亦復如此。沒有一個雜貨店老闆會說：「不要去別家買，在我們這裡買就好。」即使他再單純，也知道不能這麼做。他得提供一點好處做誘因。但是有無數廣告廠商不惜在報紙上花大錢，真是損人而不利己。
「請認明某某牌才是真品。」和「不要買錯，買到仿冒品。」都只是「把你給別人賺的錢拿給我賺」的變體，不會發生任何作用。每個人都有太多自私的目的要追求，無暇去顧及別人。可是不願從利他的基礎上去爭取顧客，這種人在廣告或銷售上很難享有一席之地。若你不願犧牲自己，把好處讓給別人，那也別冀望其他人會有多大的不同。
已經有不計其數的錢浪費在想要讓人們認定主食品只能用某一品牌，以及麵粉、麥片等的主食非用某某牌不可，其實那不過是說：「只准買我的牌子。把你給別人賺的錢，拿給我賺。請堅持一定要買某某牌。」如此說法無法打動人心。
我們有時會遇到這種廣告主，他的構想全集中於無關緊要的事情上，只想在廣告裡吹噓自己的成就，他也往往是某方面的大人物，如果務實的構想不為他所喜，那麼要討好這種人也不難，因為他根本不懂廣告。可是廣告人這麼做，注定會失敗。做生意的最終目標是利潤，若只顧迎合別種目的，很快就會傷及自身的名聲。
我曾經由於拒絕以公司為廣告主題，或是拒絕助長個人的虛榮心而失去了好多客戶。不過根據我以往的經驗是，追求獲利者仍占絕大多數，人們渴求新的賺錢途徑。只要發掘這類途徑，想出如何加以推廣，那你的貢獻就相當於一般人的十倍。別做咬文嚼字的事，別做會讓女性朋友說「太棒了」的事，除非你是半調子的玩票者，否則，請你只做務實的推銷工作。
結語
這篇文章讓我想到近期一件有趣的事：由於我幫「Sunny愛Money」網站寫理財專欄，而商周理財網跟它們有合作關係，商周理財網看到我寫的文章很喜歡，於是某幾篇同時在商周理財網露出了，但它們卻改了我文章的標題如下：
1. 其中一篇，我的原文【請參考：定期定值金撲滿投資術（汪汪理財專欄）】。標題被改成如下：
2. 再來，我的此篇原文【請參考：價值投資的秘訣（汪汪理財專欄）】。標題被改成如下：
3. 還有文不對題的，我的此篇原文【請參考：年齡資金配置法（汪汪理財專欄）】。標題被改成如下：
至於為什麼它們會把我的標題改成這樣，我想主要的原因是它們比我更「洞悉」一般散戶在想什麼。一般散戶比較會被這樣的標題吸引而去看文章，如同巴菲特所說的：
「民眾寧願相信一夕致富的美夢，也不願掌握一個慢慢致富的機會。」
更何況我的部落格針對的並不是一般的散戶，而是想跟我一樣邁向專業投資者之路的人。
有關書籍的介紹，請參考：作者、出版社、內容簡介
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