賓夕法尼亞大學組織心理學家亞當．格蘭特在著作《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》中，為我們介紹了許多實例。書中他將為他人用錢的人稱為「給予者」，他認為這些人在社會上能取得最大的成功。格蘭特將人分為：
- 給予者：會去注意對方要得到什麼，並在給予的過程中盡心盡力。
- 索取者：行動時優先考量的是「自己能不能從中獲利」。
- 互利者：則是在給予和接受之間尋求平衡。
換句話說，「給予者」是專注付出的人；「索取者」是專注攫取的人；「互利者」則是專注在交換的人。格蘭特指出，在三種類型的人之中，能在事業和經濟兩方面都得到巨大成功的是「給予者」。相較於只想著如何獲取自身利益的「索取者」，最後能得到巨大利益的人，還是「給予者」。
為什麼給予者會成功呢？因為索取者身邊的人都防著他，擔心「這個人不知在盤算什麼，該不會又想一些損人利己的事吧？」所以很難得到旁人的幫助，想當然爾，離成功的目標就越來越遠了。
另一方面，互利者所想的事情是——如何回收自己為其他人的付出，所以他們經常在腦中敲著算盤：「這個人真的會把我為他付出的那部分還給我嗎？」這種行為讓互利者無法及時採取行動，結果機會就白白流失了，因此他無法搶得先機。
和兩者相比，給予者由於把對方的事情擺在第一位，「互惠原理」的作用便讓他能在許多事情上拔得頭籌。再加上，給予者在用錢時，會先站在對方的角度，經過一番深思熟慮後才出手，因此接受的人都會覺得「很窩心」。
如此一來，不論於公於私，由於給予者能得到許多人的幫助，所以更容易在社會上取得成功。
共享放大利益的「頂層給予者」
格蘭特指出，在給予者之中，還分為「底層給予者」和「頂層給予者」兩個極端。其差別之處在於，身為一名給予者，在為人付出時的「給予方式」有所有同：
- 「底層給予者」：經常是為他人的利益做奮鬥，最後反而犧牲了自己。假設在100分利益可得的情況下，底層給予者只留下10分，卻將剩餘的90分都給了其他人——這樣的他就正好是貪得無厭的索取者最喜歡利用的對象。
- 「頂層給予者」：則專注於如何把全體的餅給做大。他和一起工作的夥伴們絞盡腦汁、同心協力，努力將原本只有一百分的利益，擴大為兩百分甚至三百分。
假如「頂層給予者」最後實現了達成一千分利益的成就，就算他只取其中的10%，他還是能獲得一百分的利益。然後將擴大的利益和每一位共同打拚的夥伴們分享，使得每個人都能得到幸福。
除此之外，頂尖給予者還能從身上發現可能性，並將它加以活用。一般來說，我們可以看到社會上被稱為優秀教師或教練的這些人，都具備了頂層給予者的特質。只有具備給予者特質的老師，在一開始就發現這個學生的可能性，認定：「這個孩子挺有天賦的，只要加以琢磨，假以時日必可光芒四射。」並對他充滿期待加以培訓。若學生能遇到給予者特質的老師，真的相當幸運。
擅長找出對方潛能的給予者，在商場上也會去投資那些尚在成長中的公司企業，買下他們公司的股票。與此相反，索取者只會去買那些勢頭正旺的公司企業股票。
另一件重要的事情是——去認識其他的給予者，和他們一起工作。如果和索取者待在一起，想要打造雙贏的關係，將會非常困難。如果你已經具備了良好的識人功力，就應該避開索取者，至於究竟該怎麼做才能成為一名頂層給予者呢？
能不能成為給予者的關鍵，其實不在於「心」，而是「行動」。去像給予者一樣行動吧，只要動起來就對了。
結語
這也是我一直以來所推廣的概念，我常跟訂閱我資料的讀者說：「若你發現好的股票可以推薦給我」，只要以後有愈來愈多的「頂層給予者」，那這份資料會變得非常強，也更容易讓大家賺到大錢。
其實，我會開投資課程最主要的目的，也是要㝷找「頂層給予者」，這樣大家可以互想幫忙把餅給做大。
PS. 最近已收到不少人推薦的股票，若大家有發現哪些基本面不錯的，可以再推薦給我。預計3月底，更新107年度價值線資料時會先新增2檔股票。其它的會在第1季財報公佈時，我審核過後再加入，而資料中那些基本面已很不好的股票則會被剔除。
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