有一天畢賽爾先生對我說：「聽說你工作很勤奮。」他得知我每日凌晨兩點才離開辦公室，八點又再度出現。他與我所認識的大人物一樣，也是做事很拼命的人。他向來一個人做三個人的工作，所以我的長工時，使他對我產生興趣，並極力延攬我替他工作。
剛始就業時，別人尚無法以成果來評斷我們，所以淺薄的人就會依據喜好來做判斷，這種人不值得去替他工作。而真正的人物，會根據自身成功的基礎來評價我們，就是對工作是否熱愛。他們是請我來做事的，因此工作能力重於一切。
我從2月起，到畢賽爾掃毯器公司上班，擔任助理簿記員，月薪40美元。到11月已升到75美元，此時我擔任簿記主管，這個職位已經到頂，無法再往上升遷。
我開始這樣去推理：簿記員是開銷。任何企業必定是把開銷壓低，我不會比任何一個可以做同樣工作的人更有價值。高額的薪水是付給業務員、付給帶進訂單的人，或是工廠裡把成本降低的人，他們拿給老闆看的是利潤，因此可以拿到那些利潤合理的一部分。我看到企業賺錢面和開支面的差別，並決心從開支的那一邊畢業。
當時公司正請鮑爾斯向公司提出一本廣告冊子的設計。我依然記得他的第一個句子是：「掃毯器，如果買得對，就用不著結婚了。」我向經理賈德先生說：「這個推銷不了掃毯器。這本冊子裡，沒有一個字會吸引婦女購買。請讓我試試，三天內，我會根據我對問題的了解，也寫一本廣告小冊子給你，來與這一本分個高下。」賈德先生露出微笑，但也同意了。
後來，我又去見經理，請他准許我用信函去招攬生意。因為我寫的廣告小冊子贏得他的敬意，所以他同意寄幾千封信試試看。我寄出約五千封信，這些信替我帶來了一千張訂單，那幾乎是公司首度接到郵寄來的訂單。一個新的概念於焉誕生，使我從開支項目畢業，轉到公司賺錢的領域。
可是有人仍然會說：「我沒有這種機會，我做的行業不像那樣。」當然不會一樣，但是那一行極可能給他一千種優勢，沒有比在那個年代賣掃毯器更困難的行業。一組掃毯器可以用十年，利潤大約一美元。還沒有人發現過這種等級的產品靠一般廣告手法能賺錢的。
年輕人再也找不到比我這機會更少的工作領域，在銀行、木材行、輪胎公司或雜貨店做事的人，機會都比我好多了。唯一的差別，在於他的觀念。我感覺帳務工作是一種開銷，而開銷永遠是被壓低的，於是拚命努力進入不會受此限制的賺錢領域。
之後我放棄帳務工作，把全部時間用在銷售業務上。我靠一毛錢郵票的廣告信賣出的掃毯器，比14個外勤業務員加起來還多。可是兩、三年後，我發現想不出什麼新方案來了。掃毯器能引人感興趣的裝飾變化，明顯有其限度，發想新點子變得越來越難。我覺得快要江郞才盡，所以開始尋找更寬廣的領域。
沒有多久，另一個待遇更好的工作找上我，這一次我辭職了。
結語
之前的文章也提到過【請參考：現金流象限（富爸爸，有錢有理）】，若你的現金流象限主要來自於死薪水，那樣你很難達到「財務自由」。這也是為什麼我轉行當個股票投資者的原因。但當投資者是需要下功夫學習的，我希望我部落格寫的文章能幫讀者一些忙。
最近有讀者問我：請問在這空窗期間（1~4月）搜尋資料有什麼好建議？我目前也只能蒐集到公司營收，其它的毛利率、營益率等相關資料比較不好找，除非有新聞報導才能取得。
我的回答如下：其實這段期間，我很少做股票。但我會注意今年宣布股利的新聞，尋找低估的價值股【請參考：價值投資的秘訣（汪汪理財專欄）】。其它，我還會注意一些產業新聞，看看有沒有潛力股，以後可加入資料中。
也就是說，在過幾天上市公司開始要公佈2018年的營收和今年配發的股利，各位讀者可開始尋找一隻「價值低估」且會「揮動翅膀」的鴨子。
最近股市大跌，或許有許多人想問我該怎麼辦，而我總是回答彼得．林區說過的話：
我寧願寫些讓你覺得更有價值的東西：如何辨識好公司。不論一天跌508點或108點，好公司最後總還是會成功，而平庸的公司會失敗，投資人的獲利則會因為投資不同企業而有所差異。
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