美國資深品牌專家，透過與五百大企業合作的經驗，從自身、品牌、消費者三個角度出發，全面剖析品牌的成功關鍵：「以顧客為中心」，引導行銷思路，適應時代新變化，指導品牌該如何準確定位、感知消費者的情感訴求，與目標客群建立共鳴，從而創造品牌魅力。本篇只介紹「銷售領帶的藝術」。
我的客戶法蘭克是我見過最帥的男人之一。他的襯衫和西服總是一塵不染，並精確地貼合他瘦長的身形。他的鬍子修剪得很好，而且身上總是配飾齊全：領帶、袖扣、手錶、鞋子，全部都非常適合他。
所以，想像一下，當我走進他公司的總部，發現這位首席時尚買家坐在三堆我見過最難看的領帶後面時，我有多麼驚訝。他點了點頭招呼我，但他的手從未在領帶間停止移動。他在領帶堆裡拼命工作，我則想弄清楚他在做什麼。最後，我再也忍不住問他：「怎麼了，法蘭克？我不明白你在做什麼？」
「我在為商店挑選領帶。」他不假思索地回答，並用眼睛示意：「這盒子裡的領帶，是工廠送給我們挑選的。」他指了指左邊：「是我們保留下來要出售的。右邊這些是要退回到工廠去的。」
我看了看這三堆領帶，我絕望地問：「這些領帶都太醜了。任何一條你都不會佩載，所以你是怎麼挑選出來的？」接下來法蘭克說的話，改變了我的人生。
「我不是顧客，布魯斯。如果我只訂我喜歡的領帶，我就會破產。」他停下來，將手裡的領帶扔到右邊，「這些領帶不是我要載的，而是我要賣的。重要的是要知道這兩者的區別。」
如果你的工作是為自己創造精美的產品，你就不是商人，而是藝術家。他們把電影市場稱作「電影市場」而不叫「電影藝術」，這是有原因的。就像打領帶和賣領帶一樣，也有看電影和賣電影的。
結語
接著請讀者看看以下一則財經新聞：
鉅亨網 記者：彭昱文 台北 2021/07/17
鴻海 (2317-TW) 旗下網通廠台揚 (2314-TW)，受惠下半年 5G O-RAN RU 開始放量出貨，營運將顯著好轉，且在手還有數家運營商訂單，能見度看到 2023 年上半年，台揚本周股價最高登上 65 元、收 61.9 元，周漲幅 22.5%，登上近 20 年新高。
天風證券分析師郭明錤最新報告指出，O-RAN (Open Radio Access Network) 是 5G 基礎建設的新趨勢，台揚 5G O-RAN RU (Radio Unit) 出貨自下半年起強勁增長，且商業模式改變，可望帶動毛利率大舉上升。
郭明錤更指出，台揚目前正與超過 10 位以上的客戶，討論 O-RAN RU 與天線訂單，當中包含樂天 / NEC 與 JMA，明年營收與獲利可望顯著彈升，且整體訂單能見度已達 2023 年。
以上的新聞，在各大財經網都找得到，但之後卻出現另一則消息。如下：
經濟日報 / 記者黃晶琳／台北即時報導 2021-08-04
鴻海集團（2317）近期陸續出售台揚（2314）持股，旗下鴻揚創投出清台揚持股後，鴻海旗下建漢（3062）4日也公告出售台揚持股，累計處分6,601張，處分利益為1.57億元，將貢獻建漢今年業外收益。
如同此篇作者的觀點，股票市場之所以稱作「股票市場」的原因——有投資人，也有炒股者。在財經新聞中，也有一大票的消息是為了炒高股價，以利出貨用的。所以若你不曾學會如何評估股票，那你就很容易因此上當。
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