我住在俄勒剛州波特蘭市，走在市區大街上，通常不可能不被至少一個人攔住，以各式各樣的理念為名要求捐獻。這些募款人已習慣於不斷遭到拒絕，並學會了以具有創意的推銷詞，吸引行人的注意。「你可以給北極熊一分鐘嗎？」他們也可能會問道：「你關心瀕臨絕種的林鼠現在的處境嗎？」
提問框架成那樣，讓人遇到的話很難說不。即使這些方法相當有效，卻十分擾人。我們拿這種募款手段，去和每年有幾個星期也是在雜貨店、停車場和其他地方外頭，舉辦的另一種募款方法做對比。
每年春天，女童軍穿上她們的制服，在雜貨店和購物中心外面搭起攤子，高聲叫賣。她們的推銷詞盡可能簡單：「要買些女童軍餅乾嗎？」不會有人在人行道上擋住你，不會問你是否同情幼小的北極熊掙扎求生的慘況，而且幾乎沒有用上任何推銷術——購買的人卻都會買上十幾盒。
當女童軍，不當街頭募款人
女童軍的餅乾賣得好，不是因為操縱性的推銷詞，或者咄咄逼人的銷售戰術。可想而知的是美味的餅乾，才是容易出售的東西的要點所在。請記住：
- 你已經投入很多心力在你的複業上。你對自己所做的事情，感到驕傲和興奮。你得為自己採取接下來的步驟，整備好自己，迎接成功。
- 需要你的複業或服務的人，想要被你行銷！他們等著聽到它的消息。如果你沒有排開噪音，接觸他們，他們永遠沒機會看看你做了什麼。
結語
若投資股票也是你想要經營的複業，不要像街頭募款人想靠投機的心態賺錢。應該跟女童軍一樣，實實在在做功課，空頭來臨也比較不會慌，因為可以等著撿便宜。有關書籍的介紹，請參考：作者、出版社、內容簡介
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