經過多年的研究與經驗累積，這次，席爾迪尼博士找到發揮影響力的另一個關鍵前提——「鋪梗」（Pre-Suasion）。頂尖說服者之所以技高一籌，用的方法正是透過鋪梗，也讓受眾在接收訊息之前，就已經處於比較容易被打動的狀態。本篇只介紹「你的注意力，決定你是什麼樣的人」。
聚焦幻覺
2002年諾貝爾經濟學獎，首度頒發給心理學訓練出身的丹尼爾．康納曼，他說：「任何你當下思索的事，都不如你認為的重要。」
為什麼我們會假定自己當下專注的事特別重要？一個理由是，那件事在當下確實特別重要。所以我們才會給予注意力，唯有如此，我們才有理由在特定情況下，將注意力放在那些對我們最有意義、最有用處的事物上，譬如黑暗中的奇怪聲響、電影院裡的煙味，或是執行長起身說話。
人類以外的生物也演化出類似的優先機制，譬如獼猴會透過進獻食物，藉機接近猴群中較重要（高位階）的成員；也會反過來向不重要的成員要求進獻食物，以交換牠們的注意力。無論是什麼物種、出自什麼的理由，將注意力導向最重量級的事物都是再合理不過。
把有限的注意力投注於具備重要性的事物上，雖然是一套合理做法，卻存在著缺陷。我們可能會被誤導，僅僅因為某些不相關的因素吸引我們有限的注意力，就相信它很重要。一般人很常認為，假如他們注意到某個想法、事件或群體，那麼它的重要性一定足以納入慎重考量。
然而，這並一定不符合事實，很顯然的，新聞報導的數量大幅影響受眾者為一個議題賦予的重要性。新聞事件的煽動性與時效性所催生的報導篇幅，攫取了觀眾的注意力，同時改變了當下的關注焦點。因為關注焦點轉移，也影響了觀眾對於什麼是重要全國議題的判斷。
尤其在藝能界，一個人的價值幾乎全由主觀判定，因此高曝光度可以為他們提升個人價值。我們會花錢看那些高知名度的人（表演、創作和露面），是因為我們認為他們似乎是重要的人。
因此，遊說者如果能夠巧妙凸顯提議中最有利於己的部分，吸引不成比例的高度注意力，就可以說是成功了。這不僅能運用在直接鎖定焦點，也是促使聽者專注思考他要彰顯的部分；也能展現在聽者開始思考前，就預先為這些部分賦予過大的重要性。
於是，當聽眾思考時，他們會經歷雙重效果，一方面被片面證據引導， 相信那些部分是特別有價值的，另一方面他們也將那些部分視為特別重要。
你的注意力，決定你是什麼樣的人
現今世界處處都有強大的鋪梗力量，結果，在許多情況下，我們越來越難好好思考自己該怎麼做。這導致即便是最審慎的人，也容易自動遵循那些出現在周遭的提示。
就個人選擇的角度而言，我們是誰，很大程度取決於我們在做決定的前一刻，注意力放在什麼地方。洞悉人性的溝通者巧妙安排的提示，無論我們對它的潛在作用是感到擔憂，或是深受吸引，抑或兩者皆有，都應該體認到鋪梗具備的強大力量，試著了解它的內在運作機制，才是明智之舉。
我們無須對這種不請自來的影響感到憤怒，只要透過系統化的控制它對我們的影響就行了。我們得變成自己生活空間的設計師，在其中安排能促使我們不假思索前往最符合目標方向的事物。我們可以在生活空間中，事先安排能讓我們自動連結並且行動的提示，並確保自己能經常看到這些提示，我們就可以讓這套機制來為自己服務。
結語
投資也是一樣的道理，你的注意力，決定你是什麼樣的報酬率。如同最近的新聞如下：
遠見 文 / 林讓均 2017-12-30
今天（12/29）台股封關，收在10642.86點，是史上第一次以萬點封關，全年漲約1370點、漲幅15％，總市值約31.83兆元，比去年成長近4.6兆、膨脹17％。台股創下連續156天（交易日）站穩萬點的紀錄，且全年平均交易量終於衝破千億元。
問題是，多少人進場玩了？根據證交所統計至2017年12月22日的資料，2017年曾進場交易的人數約310.5萬，不到950萬開戶數的三分之一。也就是，有開戶的投資人，還約有三分之二沒有真正進場交易，只做壁上觀。所以，萬點行情看來火辣辣，大部分散戶卻很冷靜、根本沒有動作，兩者產生極大「溫差」。
許多散戶把注意放在股市已破萬點上，所以就不敢買進股票。但我2017年的投資報酬率為35%，比大盤漲幅15%高出許多，因為我不只是水漲船高的鴨子，我還奮力的揮動翅膀。原因是我的注意力一向都只放在我的「成長力資料」上，也就是去年我買進不少的成長股。
當我還是投資界的菜鳥時，我也很在意股價的波動，尤其是每當股市發生大跌時，我就會睡不著。但自從我開始自行建構系統化的評估資料後，把注意力放在企業的「成長力」時【請參考：價值與成長的綜效之路（誰都學得會的「算股」公式）】，也因為我注意力的轉移，以前我睡不著的症狀就不藥而癒了。
若你還想問我2018年「股市大跌」那該怎麼辦？你的注意力還是放錯了地方，不論股市是大漲還是大跌，你的注意力應該放在「業績成長的好公司」上。
如同此書作者所說的：「只要透過系統化的控制它對我們的影響就行了。」就像我利用我的資料事先安排能讓我自動連並行動的提示，並確保自己能經常看到這些提示，我就可以讓這套機制來為自己服務。
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