作者提出一套系統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量，從賽局理論出發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。本篇只介紹「理性與不理性」。
什麼是「理性」？這個問題的答案眾說紛云。對我們來說，一個人基於自己對賽局的認知（包括他對別人的認知的認知），以及對賽局各種可能結果的評估，盡全力追求最好的結果，這就是理性。
兩個人有可能都是理性的，卻對賽局有非常不一樣的認知。比方說，甲比乙擁有更多資訊，但是乙不知道甲知道些什麼，所以用不同的方式看事情，這不表示乙就不理性。資訊差異自然會導致認知差異，甚至是誤解。所以，人可能會做出錯誤的猜測，卻依舊是理性的，大家會根據自己知道的事，竭盡所能採取最好的行動。
同樣的道理，兩個人有可能都是理性的，卻會對同樣的情況做出截然不同的評價。有些人眼中不是只有錢，還有許多不同的因素會影響他的決策和行為，比方說自尊、公平、嫉妒、怨恨、復仇、利他與博愛等等。你在出價時最好要瞭解，就算是理性的人也可能會拒絕非常低的價格。如果你只是雙手一攤抱怨「他為什麼連一毛錢都不要」，並沒有任何意義。
一味將別人眨為不理性，就無法把事情看透。理想的做法是努力從別人的觀點看世界，你要抱持開放的態度，試著去瞭解別人做事的動機，這樣可以幫助你預測對方的下一步，以及他將如何回應你的行動。
總而言之，別人若有不同的看法，並不代表他們不理性。說真的，要是你企圖把自己的理性強加在別人身上，真正不理性的是誰呢？人理不理性不太重要，重要的是，你要記得從多重角度看賽局——除了你自己的角度，還有其他人的角度。這個概念聽起來簡單，但卻是賽局理論最深刻的見解。
亞伯拉罕．林肯說：「每當我準備要和別人理論的時候，我會花三分之一的時間從自己的角度思考，想想我要說什麼，花三分之二的時間從對方的角度思考，想想他會說什麼。」
許多人看賽局的方式非常自我中心，只專注於自己的立場。而賽局理論能讓我們明白關注別人的重要性，也就是「他我中心」。但這不代表你就要忽略自己的立場。箇中訣竅在於，你要把「自我中心」與「他我中心」兩種觀點整合在一起。
結語
如同此篇的論述，每當一支股票成交，一定會有買方和賣方。買方有買方的理由，賣方有賣方的理由。所以，你也很難評估誰理性、誰不理性。
近期收到許多讀者的問題，其實每個問題都很難有「理性」的答案。像是這波肺炎疫情我沒賣出任何一檔股票，因為我主要是長期投資，今年企業配發的股利也不會因此減少，而且疫情終究會過去。所以，我只要專心等待逢低買進即可。但對於有些身邊已沒有現金的讀者可能就不適用。
目前我也很難評估現在是否是「最佳」的買進時機，因為這次和當年SARS並不同，這次是全球大流行，歐洲有許多都封城了，美國接下也可能要步上歐洲的後塵。所以很難評估對經濟會造成怎樣的衝擊，我認為可能還要多觀察一、兩個月，等之後公佈的數據，再來評估。
有關書籍的介紹，請參考：作者、出版社、內容簡介
更多的理財書目，請參考：汪汪書架的書–理財書籍
