這是一本關於說服藝術與科學的精采著作，麥瑞尼促使你重新思考，要用什麼方式驅使他人再次反思自己的觀點。在現今看似許多腦迴路封閉的時刻，本書點出的精闢分析可以讓你腦洞大開。本篇只介紹「讓光照進來！」。
有一天布利斯代爾看到一件77美元的洋裝，於是拍了張照片，寄給女兒問問她的意見（目前已成為傳奇的照片）。沒想到女兒看到洋裝的顏色跟自己看到的並不同，於是找朋友評評理，問大家看到的是什麼顏色？如下：
圖片來源：https://www.davidmcraney.com/images-from-hmc
有些人看到的是藍色和黑色條紋，有些人看到的是白色和金色條紋。這是為什麼呢？
對很多人來說，這是第一次接觸到某件神經科學早就知道的事，也是本章的主題：我們體驗到的所謂「事實」，與周遭世界並不是「完美的一對一」對映關係。你所體驗的這個世界，其實只是在你頭顱裡的一套模擬，就像是一個清醒的夢。
沃利許是研究這主題的科學家，他解釋了這份困惑。人類之所以能看到光有各種顏色（紅、綠、藍這三原色），是因為特定波長的電磁波，通過人體上稱為瞳孔的孔洞，來到位於眼睛後方的視網膜，轉化為神經元上的電化學訊號，大腦再依據這些訊號來建構看到的顏色。
如果我們對於各自看到的東西無法達成共識，多半是因為那個圖像在某種程度上模稜兩可（這時稱為「雙穩態」），大腦就會想消除歧義，讓意義變得明確。但此時A大腦做出的判斷，卻可能與B大腦不同。
就像你可能也看過其中一些例子，例如鴨兔圖。有時候看起來像鴨子，又有時候看起來像兔子。如下圖：
如同維根斯坦寫道：「我們會覺得『看見』這件事有些地方令人困惑，是因為我們還沒搞清楚『看見』這整件事情有多麼令人困惑。」
沃利許猜想，那件洋裝之所以在不同人看來，會是不同的顏色，或許是因為我們在不熟悉或覺得難以判斷的情境中，無法確認自己看到什麼，於是透過先驗機率來協助判斷。如下圖：
沃利許：「這裡所謂的結論，指的是大腦為意識經驗所提供的任何東西，像是感知、決定與詮釋。但是在評估結論的時候，通常並不會意識到要考慮虛線以上的內容，甚至有些根本無法靠意識取得。請注意，個體之間的差異還可能不僅如此。有可能每個大腦從一開始就有不同。」
「話雖如此，但我們對這點卻幾乎是一無所知。也請注意，光是有不同的假設，就足以在這個思考框架裡得到不同的結論。而且，這並不代表其他因素都不重要。再請注意，這裡談的只是兩個人的情況。一旦超過兩個人，情況還會變得更加複雜。」
所以，如果某項重大的不確定性，會牽涉到不同的先驗機率或假設，就會造成意見分歧。換言之，在真相不確定的時候，大腦會偷偷幫我們解決掉這種不確定性，而方法就是根據我們之前的經驗，想像出一個它認為最有可能的現實。
如果某一群人的大腦在消除不確定性的時候，用了類似的方式，就會覺得彼此意見相同。例如，同樣覺得那件洋裝是藍黑條紋。至於另一群人的大腦，都用了另一種方式來消除不確定性，也就發現他們成了意見相同的另一個陣營。例如，同樣覺得那件洋裝是白金條紋的人。
接著，這兩群人都會覺得事情再肯定不過，而且一旦身邊都是與自己意見相同的人，就會覺得外面那些人絕對是錯了。在這兩群人當中，大家都開始想找出理由，解釋為什麼另一群人就是看不到真相，卻沒想過自己見到的可能也只是假象。
別在浪費時間打筆仗
從「藍黑／白金洋裝」讓我們學到的一課，在於對感知的假設，知道所有的現實其實只是虛擬；但這絕對不只是感知上的分歧而已。正如沃利許所言，一個人腦中的世界是他在這個世界上所有過去經驗的總和，包括從信念、態度到價值觀，分級分層、愈來愈抽象，而「支配著感知的那些原則，也正是造成眾人意見分歧的背後原因。」
所以，光是提出一些挑戰對方想法的證據，並無法改變對方的信念。可以想像一下，有個你信賴的新聞來源，總是提出對某個政治人物的負面報導。這時候如果又有另一個新聞來源對這個人物做正面報導，你大腦並不會直接把資訊更新取代，而是覺得這報導有問題，於是把這項新的資訊刪除了，而且主觀上還認為自己完全客觀。
讓光照進來
總之，我們不能光是提出挑戰對方論點的證據，而是必須要能夠詢問和理解另一方究竟是如何得出他們的結論。我們必須先知道，原來別人有著不同的先驗知識與處理過程，你才能夠瞭解，原來自己以為再確定不過的事，在其他人看不見得是這樣。
更好的方式是讓雙方都把重點放在「處理過程」，強調大家是怎麼看到、為何看到目前看到的情況，而別去強調大家究竟看到了什麼。再來，看看能不能透過教學，讓受試者放下自己的假設，只要讓人有新的體驗，應該不用太久，就能意識到自己過去可能錯了，認清應該更新自己的先驗知識，得到新的觀點。
沃利許說：「應該要讓他們從某些體驗裡，明確瞭解『光』是什麼！就是，得先想辦法敲開一條裂縫，才能讓光照進來。」
結語
那件洋裝我看到的是白色和金色條紋，不知各位看到是什麼顏色？
之前有學員問過我，為什麼沒買ETF？我回答，原因是ETF包含了一大群成份股，我並不好評估它的股價目前合不合理（是否便宜）？但買個股，則方便多了。
就像去年（2023年），我在粉專貼了滿心(2916)的分享文，當時它的股價創新高，於是有讀者問我為什麼？
我回答，雖然它股價上漲到40多元，我還是覺得被低估。因為2023年滿心(2916)現金股利配3元，我以41.5元買進，所以現金殖利率有3÷41.5＝7.2%。而今年（2024年）滿心(2916)配發現金股利4元，目前股價已經上漲超過60元了。
所以，對我來說，評估個股，比起評估ETF容易多了。
最近新聞指出，高息ETF（00940）還未上市，自救會人數已經破22萬人。
其實，之前那些高股息ETF就有一些雜音（我的讀者也有寫信跟我說過）。就是它們號稱給的ETF股息殖利率，都高於成份股平均股息的殖利率，這是不是很奇怪呢？
其實，靠自救會沒什麼用，應該先救救自己的腦袋，就是跳脫同溫層，聽取跟你不同陣營的看法——就是，得先想辦法敲開一條裂縫，才能讓光照進來。
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